談判的藝術：在對話中拿到你想要的結果
談判不是吵架，不是欺騙，也不是強迫對方就範。談判是：在雙方都有需求的情況下，找到讓對話往前走的路。
這本書解決什麼問題
大多數人在談判中表現差，不是因為他們不聰明，而是因為： - 以為談判是零和遊戲（一方贏，一方輸） - 不知道如何在不傷害關係的情況下爭取利益 - 沒有框架，只能靠直覺和運氣
這本書給你一套可以在任何對話中使用的系統——薪水談判、供應商議價、內部資源爭取、日常說服。
全書結構
graph TD
CH1[第1章 談判的基礎
重新定義談判] CH2[第2章 準備
談判在談判前就贏了] CH3[第3章 開場
如何開始一場談判] CH4[第4章 交換
讓步與條件的藝術] CH5[第5章 應對戰術
識破並反制常見手法] CH6[第6章 薪水談判
為自己的價值定價] CH7[第7章 商業談判
供應商、客戶、合作夥伴] CH8[第8章 內部談判
在組織內爭取資源] CH9[第9章 困難情境
當談判陷入僵局] CH10[第10章 談判後
執行、關係與下一次] CH1 --> CH2 --> CH3 CH3 --> CH4 --> CH5 CH5 --> CH6 --> CH7 CH7 --> CH8 --> CH9 --> CH10
重新定義談判] CH2[第2章 準備
談判在談判前就贏了] CH3[第3章 開場
如何開始一場談判] CH4[第4章 交換
讓步與條件的藝術] CH5[第5章 應對戰術
識破並反制常見手法] CH6[第6章 薪水談判
為自己的價值定價] CH7[第7章 商業談判
供應商、客戶、合作夥伴] CH8[第8章 內部談判
在組織內爭取資源] CH9[第9章 困難情境
當談判陷入僵局] CH10[第10章 談判後
執行、關係與下一次] CH1 --> CH2 --> CH3 CH3 --> CH4 --> CH5 CH5 --> CH6 --> CH7 CH7 --> CH8 --> CH9 --> CH10
章節目錄
第一章：談判的基礎
第二章：準備
第三章：開場
第四章：交換
第五章：應對戰術
第六章：薪水談判
第七章：商業談判
第八章：內部談判
第九章：困難情境
第十章：談判後
從第一章開始：談判是什麼